流量枯竭？客户流失？传统大健康企业生死转型，就靠这两大平台！不懂抖音和小红书的大健康企业，三年内必遭淘汰。近年来，我接触的很多大健康企业老板都面临传统渠道销售额连续下滑，核心客户群体平均年龄突破50岁的问题，而面对“转型新媒体”却不知从何下手，这已经不是个别现象。

01 生死局：为什么“必须做”不是选择题？医药健康行业正在经历残酷洗牌。院外药品市场规模2024年同比增长18.3%，其中线上渠道贡献了近三成增量。而传统渠道的增长乏力已成定局，其残酷的背后是用户大迁移。抖音日活人数是7-9亿，而小红书月活用户超3亿，其中18-34岁人群占比79%，一线及新一线城市用户占比66%以上。这些高消费力人群购买决策前，习惯性刷小红书看测评、上抖音搜科普。

02 黄金矿：抖音+小红书的降维打击案例

某营养保健品在抖音爆破式增长，给行业上了一课：通过代言人贾乃亮专场直播，3小时卖出近500万条钙铁锌直饮包，245万+粒DHA藻油，打造营养膳食类目首个千万级品牌自播间。其秘诀在于精准圈定25-40岁新生代父母人群，用明星奶爸的生活化场景种草，配合“爆文加热”工具实现即种即收。而小红书则跑出了年销4000万的养生黑马，品牌创始人以中医研究生身份，用“教科书级养生科普”圈粉62万，旗舰店用户复购率高达55%-60%。当同行还在卖13.9元的黄精汤料时，他们的九制黄精定价158元却卖出8.5万+份，登顶品类第一。

03 破心魔：老板们转型最怕的三大痛点破解

“投了钱没转化？”—— 警惕流量狂欢陷阱；某保健食品企业曾砸数千万做全平台曝光，10亿次曝光换来线上购药转化率不足0.3%，其实是不懂“与患者同频共振才是核心，要从症状-病因认知阶段切入，而非强推产品说明书。”

“专业内容难做？”—— 重构内容生产力；某营养食品将宝妈群体细分为“生命呵护者”和“循证营养家”，前者用剧情引发情感共鸣，后者用实验报告验证成分优势。通过3D动画演示提取过程，搭配实验室数据，让效果99%的科技力可视化。

“渠道冲突难解？”—— 打造全域协同体系；某中药保健品用全域新零售模式打破困局：通过“线下医院+互联网医院+电商运营+全域营销”多维一体运营，其天猫旗舰店在肝胆用药领域单月销售额超600万元，天地通旗舰店的膏药贴品类销售额突破950万元。

结语；前几天看到新闻，说是字节跳动的小荷AI医生正在验证一个命题，准备把抖音9亿流量转化为医疗服务入口。而数据显示，观看医疗视频的用户中12.3%会点击问诊入口，其中17.9%最终购买大健康产品。所以，当平台巨头全力构建“内容种草-AI问诊-商城购药”闭环时，传统企业再观望将失去最后船票。未来三年，大健康市场的胜负手不在实验室，而在抖音的直播间、小红书的笔记页。

对大健康企业来说，你的缺席，就是竞品的机遇。